营销渠道管理
 当前位置: 首页-资源基本信息 资源评价评价此资源 
  资源名称
营销渠道管理 打开资源  登陆注册
  资源类型 网络课程
  关 键 词
  更新时间 2011年4月18日
  资源简介 《营销渠道管理》课程设计的基本目的是理论联系实际,开阔视野。它是学生运用所学的基本知识和基础理论去研究和探讨实际问题的实践锻炼,是综合考察学生运用所学知识分析问题、解决问题以及动手操作能力的一个重要手段。

  营销渠道如今在企业的商业活动中发挥着日益重要的地位,通过本课程能够更好地让学生对营销渠道的基本知识得以掌握。本课程理论与实践紧密结合,学生要在考察有关企业的业务运作后,根据企业的实际需要选择设计课题,收集所需资料,并在教师的指导下进行业务分析和方案设计,提出有实际应用价值的方案。撰写课程设计方案有利于培养学生综合运用所学知识和技能解决较为复杂问题的能力,并使学生受到科学研究工作或设计工作的初步训练。

  学生应结合企业的营销渠道管理实际,重点完成以下具体实践内容:

  1、营销渠道业务流程。学生要对营销渠道有一个总体概念,掌握设计和管理营销渠道的基本知识,了解渠道功能、流程的专业分工。

  2、营销渠道成员的业务特点。学生应了解营销渠道的主要成员(批发商和零售商)及其经销特征,从总体上进一步认识渠道结构,以便有效地设计和管理营销渠道。

  3、营销渠道战略设计。了解渠道战略设计程序,掌握渠道战略设计中的基本分析方法。

  4、营销渠道组织管理。懂得如何进行资源和组织管理、渠道冲突管理。

  5、营销渠道控制管理。学生要掌握营销渠道控制的主要策略,包括目标控制策略、覆盖网络控制策略,以及产品、定价与所有权控制策略。

  6、物流管理。了解物流管理的途径、配送管理、第三方物流及供应链管理几方面内容。

  7、营销渠道信息系统。了解促销信息流程、市场需求信息流程、订货信息流程、送货信息流程及客户服务信息流程,掌握渠道信息系统运作的要求及其绩效评价的指标。

  8、营销渠道状态评估。掌握营销渠道绩效评估标准和方法。

  9、营销渠道发展的趋势。要求学生了解环境变化对营销渠道的影响,特别是电子商务对营销渠道的影响,了解营销渠道策略性调整与战略性创新的方法。

  上课的方式以网络教学的形式进行,学生将老师在课堂上教授的知识与电子教材结合起来学习,定期进行考核。

 教师姓名 王国才
 性    别
 职    称 副教授
 所在院系 商学院营销与电子商务系
 电子邮箱 wgcxfeng@nju.edu.cn
 联系电话 83621079
 通讯地址 南京大学商学院营销与电子商务系
  标    签 暂无
  资源大小 链接
  适用对象 本科
  运行环境
操作系统Windows XP
目前没有评价
   访问次数:2344   发表评价   评分 验证码 点击刷新验证码
最近资源学习用户
jwc
08-09
141200093
11-09
system
03-14
MG1130035
03-23
101279008
03-03
MG1128004
11-26
101060054
09-16
最新入库资源
资源好评排行榜
资源访问排行榜
资源推荐排行榜